Home Staging: Schneller zum Immobilienverkauf

Als potenzieller Käufer oder Mieter einer Immobilie kennen Sie bestimmt die Situation, dass Sie ein Haus oder eine Wohnung besichtigen und Sie finden nur leere und karge Räume vor. Oftmals fehlt vielen Menschen die Vorstellungskraft, wie die jeweilige Immobilie eingerichtet aussieht und wie man diese idealerweise gestalten kann. Vor allem beim Immobilienverkauf ist es entscheidend, dass die Immobilie hochwertig präsentiert wird. Als Immobilienverkäufer möchte man natürlich immer den höchstmöglichen Preis beim Immobilienverkauf erzielen. Hier kommt das aus Amerika seit Jahrzehnten etablierte Home Staging ins Spiel. Diese Art der Verkaufsförderung hält zunehmend Einzug auf dem deutschen Immobilienmarkt. Home Staging ist heute ein absolutes Muss, um eine Immobilie gewinnbringend zu verkaufen. Auf was kommt es bei Home Staging an?

Home Staging ist Teil der Immobilienvermarktung

Mittlerweile gehört das Home Staging zum richtigen Immobilienmarketing laut Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesing e.V. (DGHR): „Home Staging schafft für den Verkauf ein Ambiente, von dem sich die Mehrheit der Kaufinteressenten angesprochen fühlt und die Nachfrage an dem Verkaufsobjekt erheblich steigert - ähnlich einer besonders ansprechenden Schaufenstergestaltung.“ Hier gilt das Motto: „Visualisieren statt Vorstellungskraft.“
Wer eine Immobilie besitzt und diese verkaufen möchte, kann sich über eine hohe Nachfrage freuen. Menschen, die in Betongold investieren, möchten sich einen lang ersehnten Lebenstraum vom Eigenheim erfüllen oder eine Immobilie zur Geldanlage kaufen. Darum gilt es, den potentiellen Käufern die angebotene Immobilie so „schmackhaft“ wie möglich zu machen. Mit der richtigen Inszenierung durch Home Staging ist dies relativ einfach.

Fünf Home Staging Tipps

Wir haben Ihnen die fünf wichtigsten Tipps zusammengestellt, wie sie Ihre Immobilie durch Home Staging passend aufwerten und potenzielle Käufer von Ihrem Verkaufsobjekt begeistern können.

1. Sorgen Sie für Sauberkeit und Ordnung

Für viele ist Ordnung und Sauberkeit eine absolute Selbstverständlichkeit. Bei der Immobilienbesichtigung müssen alles Räume sauber und aufgeräumt sein, vor allem das Badezimmer und die Toiletten. Sterilität und übertriebene Reinlichkeit ist nicht notwendig.

2. Stellen Sie die Stärken heraus

Egal wie klein oder groß Ihre Immobilie auch sein mag, jede Immobilie hat ihre Stärken. Diese gilt es, gezielt hervorzuheben. Wichtig ist, dass Fenster, Heizkörper, Türen et cetera durch das richtige Stellen Ihrer Möbel leicht zugänglich sind. Achten Sie darauf, wenn Sie Home Staging für sich nutzen, nicht zu große oder zu schwere Möbel zu wählen. Diese lassen den Raum kleiner erscheinen, als dieser in Wirklichkeit ist. Sorgen Sie auch für einen guten Lichteinfall und eine schöne Helligkeit in den Räumen.

3. Führen Sie Reparaturarbeiten durch

Beim Home Staging kommt es darauf an, bei potenziellen Käufern gezielt Emotionen und wirkliches Interesse zu wecken. Die Immobilie soll einen positiven Eindruck machen. Dabei ist es wichtig, dass ihre Immobilie „in Takt“ ist. Es sollte bei einem Interessenten nicht der Eindruck entstehen, dieser müsse noch viel Geld und Zeit aufwenden, um die Immobilie bewohnbar beziehungsweise wohnlich zu machen. Gehen Sie also vor der Immobilienbesichtigung durch alle Räume und führen Sie notwendige Reparaturen durch. Bessern Sie auch Schönheitsfehler aus.

4. Anonymisieren Sie Ihre Immobilie

Anonymisieren heißt, verzichten Sie auf Familienfotos, Tieraufnahmen, Fanartikel Ihrer Lieblingsmannschaft und so weiter. Sie wissen nicht, wer sich für Ihre Immobilie interessiert. Vielleicht hat der Interessent eine Abneigung gegen Tiere aller Art oder ist ein typischer Single und kann mit bestimmten Erinnerungsstücken wenig anfangen. Meist wissen Sie nur wenig über den möglichen Käufer. Daher gilt es, das Home Staging so anonym wie möglich zu gestalten. Achten Sie auf eine wohnliche Atmosphäre, in der man sich wohl fühlt. Dadurch wird die Immobilie greif- und erlebbar.

5. Machen Sie hochwertige Fotos

Unabhängig, ob Sie Ihre Immobilie online oder offline verkaufen, ist es wichtig, mit sehr guten Fotos zu überzeugen. Das Exposé zur Immobilie muss mit hochwertigen Fotos aufbereitet sein. So können Sie schon frühzeitig positive Reaktionen bei potenziellen Käufern wecken. Damit werden Assoziationen wie Qualität und Wertigkeit vermittelt. Wählen Sie eine professionelle Kamera oder organisieren Sie einen richtigen Fotografen für die „perfekten“ Aufnahmen. Je besser die Fotos, desto höher die Nachfrage.

Home Staging lohnt sich

Wie Sie oben sehen, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Immobilie richtig aufzuwerten. So steigern Sie die Chancen auf einen gewinnbringenden Verkauf Ihrer Immobilie. Jedoch ist damit ein gewisser Aufwand – in Form von Zeit und Geld – verbunden. Es lohnt sich auf alle Fälle, unabhängig ob Sie sich von einem Profi beraten und helfen lassen oder Sie das Home Staging selbst durchführen. Auch ein Immobilienmakler kann Sie dabei unterstützen, denn er hat meist die richtigen Experten an der Hand.

Durch eine attraktive Ausstattung fördern Sie die Vorstellungskraft Ihrer Interessenten. Wenn sich ein potentieller Käufer vorstellen kann, wie er sein Wochenende im Wohnzimmer mit seiner Familie verbringt, steigt die Kaufbereitschaft. Mit der richtigen Einrichtung wecken Sie Emotionen und generieren positive Assoziationen. Wenn Sie es schaffen, dass Ihr Interessent sich „zu Hause“ fühlt, dann wird der Verkauf Ihrer Immobilie ein Kinderspiel.